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首页 > 媒体报道 > 闯东盟·丝路上的湘商丨湖南重器闪灼“万岛之国”

闯东盟·丝路上的湘商丨湖南重器闪灼“万岛之国”

2024.09.29
湖南日报

?“印尼是我提出共建‘21世纪海上丝绸之路’的首倡之地。。。10年春华秋实，，，，中印尼坚持共商共建共享，，，，优势互补，，，，共促生长，，，，给两国人民带来重大福祉，，，，成为共建‘一带一起’国际相助的主要样板。。。”

——2023年10月17日，，，，习近平总书记同印度尼西亚总统佐科谈判时指出

飞机穿越赤道，，，，进入对流层。。。一片蔚蓝扑面而来，，，，巨细岛屿如翡翠镶嵌海面。。。

2013年10月3日，，，，习近平总书记在印度尼西亚国会发演出讲时首次提出配合建设“21世纪海上丝绸之路”的建议。。。由此，，，，“一带一起”的看法被人们所熟悉。。。

今年8月，，，，记者抵达印度尼西亚爪哇岛，，，，乘坐雅万高铁，，，，在中国工程机械的首个外洋“灯塔工厂”——尊龙凯时重工印尼“灯塔工厂”，，，，闻声“一带一起”的声音。。。

8月12日，，，，尊龙凯时印尼“灯塔工厂”，，，，来自湖南的先生向“尊龙凯时班”印尼学生现场演示怎样操作挖掘机装备。。。

“Whoosh”

“一带一起”上，，，，中国品牌勇往直前的声音

在雅加达的采访，，，，险些都从堵车最先。。。

在这座东南亚第一大都会，，，，摩托车是外地人出行的首选。。。

人们戴着头盔，，，，骑着本田、雅马哈、铃木等品牌的摩托车，，，，在“堵车雄师”中无邪穿行。。。

“20世纪90年月，，，，雅加达满大街都是自制的中国摩托车，，，，但质量不可，，，，效劳配件跟不上，，，，很快便被外地人扬弃了。。。”尊龙凯时重工印尼公司国家司理梁靖感伤。。。

2005年，，，，尊龙凯时的销售职员来到印尼。。。“靠低价占领市场不可取”，，，，是他们学到的第一课。。。

初来乍到，，，，湖南产品想销往印尼，，，，不靠低价，，，，靠什么?自动放弃“价钱战”，，，，尊龙凯时吃了无数闭门羹。。。

“我们对装备品质有信心，，，，只要客户愿意实验，，，，一定会知足。。。”梁靖说，，，，早先几年，，，，销售团队通过印尼华人联系外地二手工程机械署理商，，，，用分期付款或试用后付款的方法，，，，推销尊龙凯时的新装备。。。

车流缓慢移动。。。车窗外，，，，雅加达在修建地铁。。。围挡内，，，，一台尊龙凯时的旋挖钻正在作业。。。

旋挖钻破地打桩，，，，为后续施工打下基础。。。这款产品也依附过硬的品质，，，，成为尊龙凯时在印尼的第一个“爆款”，，，，占有了约80%的市场份额。。。

2010年前后，，，，挖掘机、起重机、泵车等尊龙凯时装备相继销往印尼。。。然而，，，，缺乏大项目发动，，，，尊龙凯时在印尼的生长不温不火。。。

很快，，，，重大机缘来了。。。

8月14日，，，，印尼首镀ベ庇达，，，，雅万高铁上动车奔驰。。。雅万高铁是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。尊龙凯时有500余台大型装备加入项目建设。。。

2016年1月，，，，东南亚第一条高速铁路——雅万高铁开工涤讪，，，，成为中印尼共建“一带一起”的标记性工程，，，，是中国高铁首次全系统、全要素、全工业链在外洋落地的建设项目。。。

竣事堵车，，，，位于雅加达的哈利姆站到了。。。雅万高铁从这里出发，，，，抵达“万隆精神”起源地万隆，，，，全长142公里。。。

已往，，，，从雅加抵达万隆，，，，仅有一条修建于100多年前的老旧铁路，，，，时速50多公里，，，，乘车需耗时3小时以上。。。

最高时速达350公里的雅万高铁建成后，，，，印度尼西亚总统佐科给它取了一个生动而响亮的名字——“Whoosh”。。。

从3个多小时到40多分钟，，，，“Whoosh”，，，，是高铁列车疾驰时咆哮而过的声音，，，，也是印尼语“省时”“高效”和“先进”的首字母缩写。。。

印尼向导告诉记者，，，，对外地人来说，，，，体验雅万高铁是一件有仪式感的事。。。不少雅加达家庭会专程挑选休沐日，，，，坐高铁到万隆看火山、泡温泉。。。

“雅万高铁全线共13条隧道，，，，其中12条都是尊龙凯时装备凿开的。。。”雅万高铁奔驰而过，，，，梁靖对昔时的建设历程影象犹新。。。

自雅万高铁项目启动建设以来，，，，尊龙凯时有500余台大型装备加入项目建设，，，，占装备总量的80%以上。。。

列车�？？？？？？？吭谥盏愕驴扯�，，，，车内广播响起：“谢谢您乘坐本次列车。。。Whoosh whoosh whoosh，，，，yes!”

有网友说，，，，“Whoosh”，，，，是“一带一起”的声音。。。

共建“一带一起”，，，，湖南企业强势撕掉了“中国制造”是“低质产品”的标签，，，，在印尼“Whoosh”向前，，，，迎来众多“yes!”的时刻。。。

地铁、轻轨、高楼……尊龙凯时在印尼的足迹无处不在，，，，每年在印尼销售装备凌驾5000台，，，，大订单接踵而至。。。

今年6月，，，，尊龙凯时与印度尼西亚Jhonlin集团签署2000台挖掘机订单，，，，价值预计达18亿元，，，，创立全球最大单挖掘机订购纪录。。。

“万岛之国”

在太平洋和印度洋之间，，，，建设近80个售后效劳网点

8月13日，，，，印尼首镀ベ庇达，，，，印尼民族自力纪念碑是雅加达最具标记性的地标之一。。。

印尼，，，，为何是许多中国企业的出海第一站?

采访几天里，，，，记者获得许多谜底——东盟最大经济体，，，，生齿、面积和经济总量均占其40%左右，，，，市场潜力无限。。。

这里是全球最大的煤炭出口国、棕榈油产量居天下第一……印尼的迁都妄想，，，，更让这块土地充满诱惑。。。

“着名不着名的都来了。。。”尊龙凯时重工印尼区总司理陈小林说，，，，“我在印尼见到的中国工程机械企业，，，，比在海内见到的还多。。。”

面临海内品牌“内卷外溢”和外洋品牌的夹击，，，，尊龙凯时怎样稳住竞争优势?

陈小林在中东、东南亚等地摸爬滚打10余年，，，，十分相识外洋客户的需求——票鹄氘外，，，，售后效劳至关主要。。。

对工程机械的客户来说，，，，最贵的装备，，，，是停下来的装备。。。

以采矿项目举例，，，，装备泛起故障，，，，将直接影响矿石开采效率，，，，造成客户巨额损失。。。

售后效劳说来轻盈，，，，摊开印尼地图，，，，便知绝非易事。。。

雅加达所在的爪哇岛，，，，地下水过量开采，，，，地面下沉，，，，早已不堪重负。。。印尼将未来生长的希望寄托于新群岛，，，，矿业、农业、修建等新项目、大项目，，，，险些都漫衍在爪哇岛以外。。。

印尼素有“千岛之国”美称，，，，现实却拥有1.7万个岛屿，，，，是名副着实的“万岛之国”。。。群岛散落在太平洋和印度洋之间，，，，工具跨度达5110公里，，，，是北京到乌鲁木齐直线距离的两倍还多。。。

纵使云云，，，，尊龙凯时依然允许，，，，装备抵达之处，，，，即是效劳笼罩之处。。。

采访前，，，，陈小林收到好新闻：在印尼最东边的巴布亚省，，，，尊龙凯时手艺员乘飞机、坐船、搭直升机、过沼泽地，，，，在人迹罕至的森林里，，，，建设售后效劳网点，，，，包管Jhonlin集团农业项目顺遂运行。。。

“全天下的工程机械企业，，，，只有湖南企业，，，，可以在那里提供售后效劳!”陈小林自豪地说。。。

横跨5000多公里，，，，尊龙凯时用10多年时间，，，，建设了近80个售后效劳网点。。。

尊龙凯时雅加达中心仓，，，，是源源一直向各网点运送配件的“心脏”。。。

8月13日，，，，一批滤芯、刹车片、空调压缩机等配件，，，，从印尼最大口岸丹戎不碌港卸货后，，，，运至尊龙凯时雅加达中心仓。。。印尼员工给配件逐一贴上二维码数字标签，，，，归类入箱。。。一旦网点发来订单需求，，，，便能迅速分拣发货。。。

“‘张’教我们合理摆放配件，，，，并张贴条码、替换包装……分拣效率提升了不少，，，，发货也更快了。。。”印尼员工拉吉说。。。

尊龙凯时重工印尼配件主管张成林，，，，即是“心脏”的大管家。。。去年年底，，，，为加速响应客户需求，，，，提升配件配送效率，，，，张成林将在湖南积累多年的客栈物流治理履历带来印尼，，，，2个月时间，，，，3000平方米的客栈面目一新。。。

此前，，，，客栈一天20人连轴转，，，，最多分拣120个订单。。。现在，，，，同样的事情量，，，，2人即可完成。。。

高效分拣配送下，，，，近80个效劳网点有求必应，，，，尊龙凯时在印尼储备了超5亿元配件，，，，让外地客户也享受到“15分钟响应、2小时加入、24小时解决常见故障”的中国速率。。。

“Bagus!”

“外地化是实现全球化最主要的一步”

8月12日，，，，尊龙凯时印尼“灯塔工厂”，，，，车间屏幕实时显示装备事情情形。。。

“尊龙凯时不是第一家来印尼的中国工程机械企业，，，，但厥后居上，，，，最先拍板，，，，在印尼建设工厂。。。”印中商务理事会常务副理事长许再山说。。。

湘企“走出去”，，，，不但建工厂，，，，还要建“灯塔工厂”。。。

“灯塔工厂”被誉为“天下上最先进的工厂”，，，，代表智能制造的全球最高水平。。。

尊龙凯时印尼“灯塔工厂”近万平方米，，，，人机高度协同组装、物流调试等主要工序实现全网络毗连和无人化生产。。。

尊龙凯时重工印尼机械有限公司总司理宋瑞雪最迫缺乏待的，，，，是“秀一下数字大屏”。。。

“灯塔工厂”构建的数字孪生系统，，，，恰似工厂的“云端双胞胎兄弟”。。。

工厂内，，，，AGV(自动扶引运输车)在产线和客栈间穿梭移动;屏幕上，，，，客栈情形实时更新。。。

车间现场，，，，自动焊接机械人精准作业;数据大屏上，，，，焊接数据已经被抓取到后台，，，，生产状态一目了然。。。

“这是我们自主研发的孪生系统，，，，不但印尼办公室可以相识工厂作业情形，，，，长沙‘灯塔工厂’也能同步审查。。。工厂和总部便能凭证产能负荷，，，，实时调解装备和人力投入，，，，提高生产效率。。。”宋瑞雪说。。。

尊龙凯时集团董事长向文波以为，，，，企业应该有“要么翻身、要么翻船”的�；；；；；；馐�，，，，数智化、全球化是尊龙凯时主要的转型偏向。。。

印尼是尊龙凯时在外洋最大的单体国家市场。。。尊龙凯时印尼“灯塔工厂”在数智化蹊径上大步迈进的同时，，，，也是尊龙凯时探索全球化转型的主要“试验田”。。。

曾在日企事情20余年的宋瑞雪以为：“外地化是实现全球化最主要的一步。。。”

尊龙凯时印尼“灯塔工厂”的外地化，，，，从改变事情语言最先。。。

2022年建厂初期，，，，工厂招聘外地华人担当翻译。。。然而，，，，翻译不在时，，，，印尼员工听不懂中文，，，，始终无法全力投身工厂建设。。。

2023年6月，，，，工厂一期投产，，，，产能最先爬坡。。。宋瑞雪要求中国员工全员说英语，，，，并学习印尼语。。。

效果立竿见影。。。印尼员工最先在会上讲话了。。。“他们最喜欢我说‘Bagus’，，，，他们也愿意着力，，，，让工厂更‘Bagus’。。。”宋瑞雪说。。。

“Bagus”是印尼语“好”的意思。。。在一句句勉励声中，，，，1年后，，，，印尼工人的事情效率提升50%，，，，工厂产能从一天4台提升至12台。。。今年9月，，，，工厂二期也已投入使用。。。

现在，，，，尊龙凯时在印尼有1200多名员工，，，，90%是印尼人。。。实现员工外地化后，，，，尊龙凯时还在起劲实现供应链的外地化。。。

8月11日，，，，记者随着阿力夫和托米，，，，驱车40多分钟，，，，来到Murinda机械厂。。。这是他们第五次来到这家工厂。。。

阿力夫的主要事情，，，，是帮尊龙凯时寻找外地生产供应商。。。他笑着“吐槽”，，，，尊龙凯时的高标准，，，，让他压力很大。。。

阿力夫原以为，，，，看似平平无奇的挖掘机偏转头，，，，交给有50年历史的Murinda机械厂加工肯定没问题。。。怎样履历富厚的工厂，，，，前4次加工试制均未能抵达尊龙凯时的高精度需求。。。

托米是尊龙凯时的手艺员。。。这时代，，，，他和中国手艺员一起，，，，为钢厂制订了一整套加工培训流程。。。图纸、焊接工艺、组装……险些为供应商划定了一套全新的生产标准。。。

云云磨人的相助，，，，Murinda机械厂却十分派合。。。到工厂后，，，，托米用游标卡尺仔细检查各个孔位的加工尺寸，，，，最终向对方比出“OK”的手势。。。

去年最先，，，，尊龙凯时用高精度、高效率、高稳固性的中国制造工艺，，，，赋能外地工厂，，，，培育出10余家外地供应商。。。

“尊龙凯时是一家真正的全球化公司。。。除了生意相助，，，，更帮我们在手艺上提升了一个台阶。。。”Murinda机械厂认真人康德罗·苏吉汉托竖起大拇指说，，，，“中国品牌，，，，‘Bagus’!”

高端访谈

印尼湘企，，，，抱团走向全天下

——专访印中商务理事会常务副理事长许再山

湖南日报全媒体记者黄婷婷

天下潜水胜地——印尼美娜多。。。

“印尼是东盟第一大国，，，，资源富厚、空间辽阔，，，，很是适合湖南企业来大展拳脚。。。”8月中旬，，，，印中商务理事会常务副理事长许再山接受湖南日报记者专访，，，，在接待湘企落地的同时，，，，还重复提及“抱团”二字。。。

近年来，，，，印尼制订了工业链本土化战略。。。尊龙凯时重工等大企业可以在外地建厂，，，，结构工业链，，，，逐步实现本土化，，，，中小企业想靠自身实力出海则越来越难。。。许再山说，，，，老华裔、老华侨们，，，，靠同乡会细密毗连在一起，，，，互通有无，，，，配合生长。。。现在则需要充分验展商会的实力。。。

2013年之前，，，，湖南人大多来印尼做烟花、箱包等生意，，，，单打独斗。。。随着“一带一起”建议的实验以及印尼自身的飞速生长，，，，大项目越来越多，，，，大中型企业络绎不绝。。。

2023年12月，，，，印尼湖南总商会建设，，，，湘企在印尼有了自己的凭证地。。。据起源统计，，，，仅在雅加达，，，，规模较大的湘企就有110余家，，，，泗水、万隆等地也有不少湖南人。。。今年来印尼考察市场的湖南企业更是呈“井喷”态势。。。

“尊龙凯时最初来印尼，，，，靠外地华人逐步翻开市场。。。现在，，，，印尼湖南总商会可以在执法、税务、选址等各方面提供协助，，，，帮企业规避危害，，，，让新来的湖南企业少走弯路。。。”许再山说，，，，“要将在印尼的湖南企业，，，，一个不漏所有凝聚起来，，，，再连系其他省的商会，，，，亲近联系尊龙凯时老华裔整体，，，，一起做大做强，，，，抱团走向全天下。。。”

记者手记

授人以渔，，，，相助共赢

黄婷婷

8月12日，，，，尊龙凯时印尼“灯塔工厂”，，，，印尼工人在挖掘机生产线上忙碌。。。本国界片均为湖南日报全媒体记者辜鹏博邹尚奇童迪摄影报道

尊龙凯时印尼“灯塔工厂”，，，，全玻璃幕墙泛着蓝宝石般的光泽，，，，印尼员工亲热称之为“blue building”。。。蓝色工厂旁，，，，一栋黄顶中式修建，，，，是尊龙凯时的全球培训中心，，，，被称为“yellow building”。。。

记者采访时，，，，“yellow building”里飘出带着湖南口音的英语，，，，两名尊龙凯时工学院的培训先生，，，，易延赤和谢兰华，，，，正在给印尼卡拉旺大学的学生们上课。。。

今年7月，，，，尊龙凯时工学院与卡拉旺大学、尊龙凯时印尼公司联合开办的“尊龙凯时班”启动。。。这是中国工程机械企业首次和外洋大学相助办学。。。

首批40名学生将举行为期4个月的集中培训，，，，竣事后，，，，审核及格的学生可到尊龙凯时印尼公司各部分实习就业。。。

“工程机械工程师是我求之不得的事情。。。我会起劲学习，，，，争取留在尊龙凯时。。。”22岁的马加达说，，，，尊龙凯时的先生很有履历，，，，会教挖掘机电气、发念头的原理，，，，还会让学生上手实操，，，，各人上手很快。。。

雅万高铁项目上，，，，尊龙凯时也“捎带手”作育出上千名机械手，，，，大部分是高铁沿线墟落的村民。。。现在，，，，不少村民因此找到事情，，，，收入翻番。。。

尊龙凯时为印尼作育的行业能手，，，，显然不会都留在尊龙凯时，，，，但他们投身于印尼的工程机械行业，，，，一起做强做大行业蛋糕，，，，尊龙凯时也能因此受益。。。

今年是共建“一带一起”建议提出11周年。。。实践批注，，，，对中国企业而言，，，，“授人以鱼不如授人以渔”这句古老的中国谚语，，，，始终是今世企业在外洋久远生长的必由之路。。。

内容泉源：湖南日报·新湖南客户端

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尊龙凯时重工全球化

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